ЧЕК-ЛИСТ "Готов ли ваш бизнес к таргету"
Если вы это читаете, то вам нужна помощь с продажами и вы решили попробовать таргетированную рекламу в Facebook и Instagram.

Отличная идея! Только не все так просто!

В чем сложности? Есть несколько важных моментов, несоблюдение которых, может попросту запороть всю рекламную кампанию.

Итак, давайте по порядку:

1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ РАЗРЕШЕН ДЛЯ РЕКЛАМЫ В Facebook.

То есть он не должен нарушать правила рекламной деятельности сообщества. На эту тему у Facebook есть огромный свод статей, изучить который просто жизненно необходимо (поверьте, вы можете даже не догадываться, что нарушаете какую-то из политик Facebook).

Самые «запрещенные» бизнесы для Facebook – это реклама «ЗАРАБОТКА» (онлайн школам по фрилансу привет), реклама «УЛУЧШЕНИЯ СЕБЯ» (тут все похудательные профили, инъекционная и пластическая хирургия и прочие), реклама «КАЛЬЯННЫХ», реклама «ТОВАРОВ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ», кредитов, займов, сдачи в аренду недвижимости, реклама «РЕПЛИК БРЕНДОВ» (пример: без согласия Nike использовать в рекламе их логотип и название строго запрещено) и мнооого чего еще, что на первый взгляд вполне безобидно.



2. ВАША ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА ДОЛЖНА БЫТЬ ГОТОВОЙ К ПРИЕМУ ТРАФИКА

Профиль Instagram, лендинг, сайт, страница Facebook, смотря куда вести рекламу собираетесь, должны соответствовать следующим параметрам:

- релевантность.

Если вы в рекламе предлагаете сумки, то и на посадочной странице должны быть сумки, а не платья, туфли и прочее. Если это инфобизнес, то, обещая в рекламе регистрацию на марафон, на посадочной странице должна быть регистрация на марафон, а не на вебинар/интенсив/прямой эфир и прочее.

- визуальная привлекательность

Если у вас профиль Instagram, то визуально ваша лента должна быть гармоничной, логичной, «вкусной», понятной. Нельзя вести трафик на абы как слепленный на скорую руку профиль, где нет никакой логики выкладки, закрывающих боли постов, качественных фото, активности, наконец. Народ не дурак, если профиль мертвый, нет активных пользователей (комментарии, взаимодействия в сторис), то никто у вас долго не задержится.

Если в профиле снятые при плохом освещении фото, если в профиле намешаны фото, связанные с вашим бизнесом и тут же кошки/собачки, никто не задержится (только если эти фото не часть стратегии и идеи профиля).

Если у вас Сайт/лендинг. Тут должна быть согласованная цветовая схема. Никакого винегрета из 5 цветов, 6 шрифтов, 8 разных кнопок и топовых картинок с бесплатного фотостока. Ваш сайт должен быть с уникальным контентом (тут и фото и тексты важны).

- легкость

Данный момент касается только лендингов и сайтов. Сайт должен легко прогружаться, на нем не должно быть сложных анимаций. БОльшая часть трафика из рекламы идет на мобильные устройства, а мобильный интернет, как известно, вещь не постоянная, а значит, если кто-то перейдет по рекламе и у него за 5 секунд не загрузится ваша страничка, он ее закроет и уйдет.

Анимации также очень тормозят прокрутку страницы и просмотр контента. Казалось бы, вы хотели как лучше, сделали красивые анимированные переходы, 3d рисунки вставили, но человек пришедший по рекламе хочет быстро получить информацию о вас и долгие загрузки элементов просто выводят из себя и человек что делает…….правильно – уходит!

- продажность.

Ваша профиль в Instagram, лендинг или сайт должны быть продающими! Это крайне важно!

Если вы ведете на профиль, то позаботьтесь о том, чтобы шапка профиля была оформлена грамотно (отражены ваши преимущества, суть бизнеса понятна с одного взгляда, есть ссылка на сайт/вотсап), лента должна показывать все преимущества вашего товара, закрывать все боли, давать исчерпывающую информацию о вас и вашем товаре. Тут возвращаемся к пункту «визуальная привлекательность» - это есть неотъемлемая часть построения продающего профиля.



Если ведете на сайт, то в верхней его части должен быть главный ваш призыв, то, на что вы зазывали в рекламе. Если в рекламе стоял призыв «Кроссовки со скидкой 50%», то и при переходе на ваш сайт в самом его начале человек должен увидеть ту же информацию, а не «новинки сезона 2021». Если в рекламе призывом был «Вебинар по личностному росту», то и в начале сайта вы говорите про Вебинар, только более вкусно, раскрывая все прелести.

Очень часто сайты начинаются со знакомства с автором/товаром/услугой и только прокрутив вниз вы найдете то, за чем шли. Это также очень сильно снижает конверсию, потому что не дает быстрого понимания попал ли человек туда, куда ожидал или это очередной развод. Что мешает вам в шапку сайта поставить ключевую информацию на данный момент (вебинар такой-то и тогда-то, скидки на то-то такие-то, скачай то-то бесплатно), а дальше уже задача раскрыть пользу этого товара/услуги, прогреть, замотивировать, показать ценность, преимущества и дожать на ключевое действие (регистрации/покупка/запись).

И еще, не потрудитесь расставить по всей длине сайта кнопки перехода к целевому действию, потому что человек может решиться «отдаться в ваши цепкие лапки» с первых секунд, или с середины сайта, то есть не заставляйте человека мотать в самый низ, дайте право выбора и удобство.

3. ГРАМОТНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Представьте, вы запускаете рекламу, на посадочную страницу идет трафик, начинают падать заявки или вопросы в директ, а на том конце сидит человек, который 2 раза в день проверяет лидов или 2-х слов связать не может. Ваш менеджер или вы сами должны уметь продавать!!!

Был у меня клиент, который на мой вопрос «умеете ли вы продавать?» ответил «да я снег зимой продать могу». И что мы получили по итогу? Реклама идет, кликабельность огонь, заявок нет. Захожу в профиль инстаграм (именно туда шел трафик), а там полный аншлаг! На вопрос человека «Сколько стоит» ему ответ от владельца «15000»….У меня просто не было слов! А где грамотная продающая переписка? А где диалог, отправка преимуществ, где вообще какая-то работа по «продаже». Естественно ни один идиот ему на его «15000» не ответил «Вау! Дайте 2!», все благополучно уходили, как и я, впрочем…



Так что помните, что ало привести народ на страницу, важно ЧТО он там увидит и КАК с ним будут взаимодействовать, если он проявит интерес.



На этом все! Всем хороших продаж и отличного дня!

По всем вопросам свяжитесь с нами любым удобным способом:

E-mail: hello@company.com
Телефон: +123 466 567 78
Соцсети: Facebook | Instagram | Youtube

© All Right Reserved. My company Inc.
e-mail us: hello@company.cc